Email Marketing

Der Aufbau einer E-Mail

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, eine E-Mail zu erstellen. Aufgrund der Menge an Recherchen, die für das E-Mail-Marketing durchgeführt wurden, wissen wir jedoch, welche Art des Aufbaus heutzutage am besten funktioniert.

Viele Leute erstellen Listen, um einen Newsletter zu versenden. Newsletter sind immer noch gut und werden immer noch gelesen, aber wir haben festgestellt, dass Empfehlungs-Verkaufsbriefe jetzt besser zu funktionieren scheinen. Ein Empfehlungsschreiben kommt schneller auf den Punkt als ein Newsletter.

Die Betreffzeile ist entscheidend

Eine Verkaufs-E-Mail sollte mit einer guten, starken Betreffzeile beginnen. Oft benötigt ein Marketer mehr Zeit für die Auswahl einer Betreffzeile als für das Schreiben der eigentlichen E-Mail. Dies ist sehr wichtig, da es den Unterschied macht  zwischen dem Öffnen Ihrer E-Mail und dem Papierkorb. Wir werden die Betreffzeilen im nächsten Abschnitt genauer behandeln.

Sobald die E-Mail geöffnet ist, sollte die E-Mail den Leser begrüßen. Wie bei Betreffzeilen ist die Begrüßung wichtig und wird später ausführlicher behandelt. Nach der Begrüßung haben Sie den Text der E-Mail, der aus einem ersten Absatz besteht. Folgen Sie den Absätzen und einem abschließenden Absatz.

Nach dem abschließenden Absatz fügen Sie Ihre Unterschrift hinzu. Sie können ein Postskriptum einfügen oder nicht. Die E-Mail enthält auch Worte, die CAN-SPAM-konform machen.

Die E-Mail muss formatiert sein.

Die Zeilen sollten nicht mehr als 50 Zeichen breit sein, einschließlich Leerzeichen und Interpunktion. Wenn es länger dauert, wird die E-Mail möglicherweise wie zuvor beschrieben aufgelöst. Die Länge der E-Mail-Nachricht spielt keine Rolle, obwohl viele Experten der Meinung sind, dass kürzere E-Mails besser sind.

Dies sind die Mechanismen des E-Mail-Verkaufsbriefs, aber es steckt noch mehr dahinter. Wenn es um E-Mail-Verkaufsbriefe geht, geht es weniger darum, wie die E-Mail aufgebaut ist – obwohl dies wichtig ist – als vielmehr darum, was Sie sagen und wie Sie es sagen. Schauen wir über die Mechanik hinaus.

Aufmerksamkeit ist Gold wert

Der E-Mail-Verkaufsbrief muss die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen. Sie haben nicht lange Zeit, um diese Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen, und Sie konkurrieren mit allen anderen E-Mails im Posteingang des Lesers. Dies geschieht mit der Betreffzeile.

Der E-Mail-Verkaufsbrief muss die Person mit Namen ansprechen. Sie müssen sie begrüßen, und diese Begrüßung muss sie zwingen, weiterzulesen. Denken Sie an jeden Verkäufer, den Sie kennen. Ihr erstes Ziel ist es, Ihren Namen zu erfahren, und dann verwenden sie Ihren Namen während ihres Gesprächs mit Ihnen weiter.

Der Text der E-Mail ist ebenfalls unglaublich wichtig. Jeder Absatz ist wichtig, da er bestimmt, ob der Leser den nächsten Absatz liest oder ob er auf die Schaltfläche Löschen klickt oder nicht. Es ist nur die halbe Miete, sie dazu zu bringen, die E-Mail zu öffnen und mit dem Lesen zu beginnen – Sie müssen sie dort behalten.

Gegen Ende des E-Mail-Textes muss ein Aufruf zum Handeln erfolgen. Was soll Ihr Leser tun und wie werden Sie ihn dazu bringen, es zu tun? Dies hängt von den Worten ab, die Sie verwenden, und von den Versprechungen, die Sie machen.

Ein Postskriptum genügt

Postskripte sind eine Quelle der Debatte. Es gibt diejenigen, die bescheidene Postskripte verwenden, und diejenigen, die die Postskripte buchstäblich zu Tode schlagen. Sie haben die Website-Verkaufsbriefe und E-Mail-Briefe mit einem P.S gefolgt von einem P.S.S gefolgt von einem P.S.S gesehen

P.S.S.S. Das geht etwas zu weit. Ein PS, wenn es benötigt wird, ist ausreichend, und da die E-Mail mit einem Textverarbeitungsprogramm eingegeben wird und Sie leicht wieder hineingehen und die Informationen im Postskriptum zum Textkörper des Briefes hinzufügen können, ist dies bei wirklich nicht erforderlich alle.

Experten geben jedoch an, dass das Postskriptum Ihre letzte Chance ist, Ihren Leser dazu zu bringen, die von Ihnen gewünschten Maßnahmen zu ergreifen. Andere Experten sind sich einig, dass es nicht erforderlich ist, wenn Sie mit dem Text der E-Mail gute Arbeit geleistet haben. Beide Expertengruppen haben Recht. Es ist Ihre letzte Chance, aber wenn Sie Ihr Ziel im Text der E-Mail erreicht haben, ist dies nicht erforderlich. Wir werden das Schließen des E-Mail-Verkaufsbriefs später genauer behandeln.

Wichtig. Der psychologische Aspekt

Bei der Erstellung der E-Mail ist es daher wichtig, sich an die Mechanik und gleichzeitig an die psychologischen Aspekte des E-Mail-Verkaufsbriefs zu erinnern. Stellen Sie sich dies als physische und mentale Konstruktion vor. Es spielt keine Rolle, wie gut Ihre E-Mail physisch zusammengestellt ist, wenn sie nichts enthält, was den Leser dazu veranlasst, die von Ihnen gewünschte Aktion auszuführen.

Auf der anderen Seite könnte es vom mentalen Standpunkt aus sehr gut konstruiert sein, aber so schwer zu lesen, weil Sie im mechanischen Sinne versagt haben, dass der Empfänger nicht weit genug liest, um gezwungen zu sein, diese Maßnahmen zu ergreifen. Sie sind beide wichtig, und Sie müssen lernen, sie zu perfektionieren.

Auch hier werden wir mehr Aspekte des E-Mail-Verkaufsbriefs ausführlicher behandeln. Dies umfasst die Betreffzeile, die Begrüßung und den Text der E-Mail, den Abschluss und die CAN-SPAM-Konformität.

Stellen Sie sicher, dass Sie jeden Abschnitt sorgfältig lesen, damit Sie die physischen Erwartungen der E-Mail verstehen und wissen, wie sich diese Aspekte auf Ihren Leser auf mentaler Ebene auswirken. Denken Sie daran, dass beide Aspekte zusammenarbeiten, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

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