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10 einfache Schritte zur Selbstmotivation und zu mehr Umsatz

An jedem Tag Ihres Lebens, an dem Sie sich selbst verkaufen, passiert nichts, bis Sie dies erfolgreich tun. Wir sind alle im Verkaufsgeschäft, ob es uns gefällt oder nicht. Selbstmotivation ist der Schlüssel dazu. Es spielt keine Rolle, ob Sie ein Anwalt oder ein Buchhalter, ein Manager oder ein Politiker, ein Ingenieur oder ein Arzt sind.

Wir alle verbringen einen großen Teil unserer Zeit damit, die Menschen dazu zu bewegen, unser Produkt oder unsere Dienstleistung zu kaufen, unsere Vorschläge anzunehmen oder nur zu akzeptieren, was wir sagen.

Bevor Sie andere überzeugen oder beeinflussen können, müssen Sie an Ihrer Selbstmotivation arbeiten und lernen besser zu verkaufen.

Hier sind 10 einfache Schritte zur Selbstmotivation:

# 1 – Sie müssen an das Produkt glauben

Sich selbst zu verkaufen ist so ziemlich wie alles zu verkaufen. Erstens müssen Sie an das glauben, was Sie verkaufen. Das bedeutet, an „dich“ zu glauben. Es geht um viel positives Selbstgespräch und die richtige Einstellung.

Das Erste, was die Leute an Ihnen bemerken, ist Ihre Einstellung. Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, leiden Sie von Zeit zu Zeit an mangelndem Vertrauen.Es fehlt Ihnen an Selbstmotivation.

Es kommt wirklich darauf an, wie du mit dir selbst redest. Die Mehrheit der Menschen spricht eher negativ als positiv mit sich selbst – das ist es, was sie im Leben zurückhält.

Es geht nicht nur um eine positive Einstellung. Es geht um die richtige Einstellung – die Qualität Ihres Denkens.

Erfolgreiche Menschen sehen sich und ihre Arbeit konstruktiv und optimistisch. Sie haben eine ruhige, selbstbewusste und positive Einstellung zu Selbstvertrauen. Sie fühlen sich wohl und glauben, dass alles, was sie tun, zu ihrem unvermeidlichen Erfolg führen wird.

Wenn Sie einen Verkaufsjob oder einen Geschäftsinhaber oder Manager haben, müssen Sie kontinuierlich an Ihrer Einstellung arbeiten. Sie müssen auf diese kleine Stimme in Ihrem Kopf hören. Sagt es, dass Sie an der Spitze stehen, zuversichtlich sind oder hält es Sie zurück?

Wenn Sie hören: „Ich kann das oder das nicht“ oder „Sie wollen im Moment nichts kaufen“ oder „Wir sind zu teuer“, sollten Sie Ihr Selbstgespräch ändern. 

Beginnen Sie, an sich zu glauben, und lassen Sie nicht zu, dass Dinge, die unter Ihrer Kontrolle stehen, Ihre Einstellung beeinflussen.

Vermeiden Sie es zu kritisieren, zu verurteilen und sich zu beschweren und verbreiten Sie ein wenig Glück. Ihre Selbstmotivation steigert sich wie von selbst

Denken Sie an das Sprichwort von Henry Ford, dem Gründer der Ford Motor Company: „Wenn Sie glauben, dass Sie etwas können, oder wenn Sie glauben, dass Sie es nicht können, haben Sie in beiden Fällen wahrscheinlich recht.“

# 2 – Die Verpackung muss Aufmerksamkeit erregen

Wie bei jedem anderen Produkt, das wir kaufen, beeinflusst die Art und Weise, wie das Produkt verpackt und präsentiert wird, die Kaufentscheidung des Kunden.

Alles an dir muss gut aussehen und du musst dich für den Anlass angemessen kleiden. Und denken Sie nicht, dass Ihre Kunden von Ihnen erwarten, dass Sie sich genauso kleiden, nur weil sie sich lässig kleiden.

Der Stil und die Farbe der Kleidung, die Sie tragen, Ihre Brille, Schuhe, Aktentasche, Uhr, der Stift, den Sie verwenden, geben alle ein Statement über Sie ab.

# 3 – Lächeln Sie

Sie müssen sich nicht hinreißen lassen, Sie brauchen kein dickes, kitschiges Grinsen, nur ein angenehm offenes Gesicht, das die Leute nicht abschreckt. Lächeln Sie in den Spiegel. Es wird Ihre Selbstmotivation steigern. 

# 4 – Verwenden Sie Namen

Verwenden Sie den Kundennamen so bald wie möglich, aber machen Sie es nicht zu spät. Heutzutage ist das Geschäft weniger förmlich. Seien Sie jedoch vorsichtig, wenn Sie zuerst Vornamen verwenden. Stellen Sie sicher, dass Ihr Kunde Ihren kennt und sich daran erinnert. Du kannst den alten Wiederholungstrick machen – „Mein Name ist Bond, James Bond“ oder „Mein Name ist James, James Bond“

# 5 – Beobachte die andere Person

Was sagt Ihnen ihre Körpersprache? Fühlen sie sich wohl bei dir oder sind sie etwas nervös? Hören sie dir zu oder huschen ihre Augen durch den Raum. Wenn sie sich nicht wohl fühlen und nicht zuhören, macht es keinen Sinn, ihnen etwas Wichtiges über Ihr Unternehmen zu erzählen.

Es ist weitaus besser, ein kleines Gespräch zu führen und, was noch wichtiger ist, über sich selbst zu sprechen.

Gehen Sie am besten davon aus, dass in den ersten Minuten eines neuen Treffens nicht viel von dem aufgenommen wird, was Sie sagen. Sie sind zu beschäftigt damit, alle visuellen Daten zu analysieren, die sie aufnehmen.

# 6 – Hören Sie zu und sehen Sie so aus, als würden Sie zuhören.

Viele Menschen, insbesondere Männer, hören zu, zeigen jedoch nicht, dass sie zuhören. Die andere Person kann nur mit dem weitermachen, was sie sieht, nicht mit dem, was in Ihrem Kopf vorgeht. Wenn sie einen leeren Ausdruck sehen, gehen sie davon aus, dass Sie zum Mittagessen ausgehen.

Der Trick besteht darin, alle aktiv zuhörenden Dinge wie das Nicken des Kopfes, das gelegentliche „UH-HUH“ und die gelegentliche Frage zu erledigen.

# 7 – Seien Sie  interessiert.

Wenn du INTERESSANT sein willst, dann sei INTERESSANT. Dies ist wirklich das Wichtigste, was Sie tun können, um erfolgreich zu verkaufen.

Die Mehrheit der Menschen ist sehr besorgt über ihr Selbstverständnis. Wenn sie das Gefühl haben, dass Sie sie schätzen, dass Sie das Gefühl haben, dass sie wichtig und hörenswert sind, steigern Sie effektiv ihr Selbstbild. Wenn Sie den Menschen helfen können, sich selbst zu mögen, werden sie Sie LIEBEN.

Fallen Sie nicht in die Falle, der anderen Person zu schmeicheln, denn die meisten Menschen werden Sie durchschauen und werden nicht darauf hereinfallen. Zeigen Sie einfach ein echtes Interesse an den Kunden und ihrem Geschäft, und sie werden viel empfänglicher für das sein, was Sie sagen.

# 8 – Positiv sprechen.

Sagen Sie nicht: „Ist das nicht ein schrecklicher Tag?“ Sagen Sie Dinge wie (und nur die Wahrheit) – „Ich mag das Design dieses Büros“ oder „Ich habe gute Berichte über Ihr neues Produkt gehört.“

# 9 – Spiegeln Sie die andere Person

Dies bedeutet nicht, dass Sie die andere Person imitieren, sondern nur, dass Sie auf eine Weise sprechen und sich verhalten, die der des Kunden ähnelt.

Wenn Ihr Kunde beispielsweise langsam oder leise spricht, sprechen Sie langsam oder leise. Erinnere dich an Menschen wie Menschen, die wie sie selbst sind.

# 10 – Warm und freundlich

Wenn Sie gestresst oder aggressiv aussehen oder klingen, wundern Sie sich nicht, wenn die andere Person defensiv und weniger kooperationsbereit ist.

Wenn Sie warm und freundlich aussehen und klingen, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass Sie eine positive Antwort erhalten.

Es geht nicht nur darum, nett zu sein. Es geht um ein angenehm offenes Gesicht oder einen warmen Ton am Telefon.