=> Schritt 1 – Zu wem denken Sie dass sie sprechen?
Bevor Sie sich hinsetzen, um Ihren E-Mail Werbebrief zu schreiben, müssen Sie genau bestimmen, wer Ihre Zielgruppe ist. Dies ist ein Hauptschlüssel, um Ergebnisse aus dem E-Mail-Marketing zu erhalten.
Stellen Sie sich folgende Fragen:
– Was wünschen Ihre Interessenten / Kunden?
– Was frustriert Ihre Interessenten / Kunden am meisten?
– Wer verkauft noch etwas Ähnliches?
– Warum sollten Ihre Interessenten / Kunden Ihnen glauben?
– Warum sollten Interessenten / Kunden auf Sie und nicht auf jemanden anderen antworten?
– Auf welche Art von Appellen wird Ihr Zielmarkt reagieren?
=> Schritt 2 – Ein grosses Thema ist Ihr Objekt
Bevor eine E-Mail Ergebnisse generieren kann, müssen die Empfänger sie öffnen. Aber was können Sie tun, um ihr Interesse zu wecken und ihr Interesse „motorisch“ zu steigern?
Ihre Betreffzeile ist der Schlüssel.
Es gibt vier Arten von E-Mail-Formeln, die Sie zum Erstellen Ihrer E-Mail verwenden können. Jeder hat eine andere psychologische Wirkung, die auf die Verbraucher wie Magie wirkt. Hier sind einige Beispiele:
– Nennen Sie einen starken Vorteil – „Empowerism befriedigt Ihr Bedürfnis nach Leads“
– Neugierde wecken – „Empowerism hat die Geheimnisse des Erfolgs aufgedeckt“
– Schreiben Sie Ihre Betreffzeile mit einem neuen Blickwinkel – „Empowerism startet RSVP für diejenigen, die ihr Geld schnell verdoppeln wollen!“
– Sofortige Befriedigung bieten – „Mit Empowerism RSVP können Sie die Geldräder in Bewegung setzen, bevor die Sonne heute Abend untergeht.“
Hier ist eine wichtige „Hausaufgabe“: Schreiben Sie mindestens 25 Überschriften, bevor Sie sich für eine entscheiden. Nehmen Sie die besten zwei und testen Sie sie in Ihrer Marketingkampagne gegeneinander. (Speichern Sie die „Verlierer“, um sie für andere Zwecke zu verwenden oder später aufzuwerten.)
=> Schritt 3 – Was ist für mich drin?
Setzen Sie sich und schreiben Sie jeden denkbaren Nutzen auf, den Ihr Produkt hat. Sie kennen den Unterschied zwischen Funktionen und Vorteilen nicht? Eigenschaften beschreiben das Produkt; Vorteile beschreiben die Ergebnisse der Verwendung des Produkts. Merkmale, die Logik ansprechen… Logik rechtfertigt Emotionen… Emotionen treiben den Umsatz an (siehe unten).
Als Faustregel für die Vorteile gilt: Fragen Sie sich: „Was kann mein Produkt oder meine Dienstleistung für meine Kunden tun?“ Schreiben Sie dann Ihren Brief, in dem Sie Ihrem Leser mitteilen, WAS FÜR SIE DRIN IST. Erzählen Sie ihnen, wie viel besser das Leben für sie sein wird, nachdem sie bei Ihnen gekauft haben. Erklären Sie ihnen, wie viel besser sie sich fühlen werden. Beschreiben Sie ihnen, wie ihre Kollegen sie mehr respektieren werden.
=> Schritt 4 – Ein emotionaler Aufruf
Wenn Sie für jemanden werben, müssen Sie bedenken, dass Kaufentscheidungen auf Emotionen beruhen und später durch Logik untermauert werden. Bevor Sie ein einzelnes Wort schreiben, legen Sie fest, welche emotionalen Hot Buttons Sie drücken müssen, um bei Ihren potenziellen Kunden einen „Sprung“ zu ermöglichen.
Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln? Gehen Sie für den „Angst vor Krankheit“ Knopf mit „einer natürlichen Weise, Ihr Sehvermögen zu retten.“, Das politische Autoaufkleber verkauft? Klicken Sie auf die Schaltfläche „Wut“ mit: „Teilen Sie dem Präsidenten Ihre Meinung zu seinen Richtlinien mit.“ Weitere Schaltflächen: Neugier, Gier, Ego, Eitelkeit, Hoffnung und / oder Angst vor Mangel oder Sicherheit.
=> Schritt 5 – Ein Name, dem Sie vertrauen können
Um die Menschen davon zu überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, müssen Sie sie davon überzeugen, dass Ihr Angebot glaubwürdig ist und dass Sie (oder Ihr Produkt) die versprochene Leistung erbringen.
Wie machst du das? Sie haben drei Möglichkeiten, um bei den Lesern Ihres Werbebriefs Glaubwürdigkeit aufzubauen:
– Geben Sie Zeugnisse ab.
– Fügen Sie Unterstützungsschreiben von Behördenvertretern Ihrer Branche bei
– Machen Sie Ihr Angebot und Ihre Versprechen aufrichtig und glaubwürdig.
=> Schritt 6 – EINE GARANTIE
Heutzutage ist der Versuch, ohne irgendeine Garantie zu verkaufen, ein Verlust. Sie müssen eine haben. Und je stärker Ihre Garantie ist, desto besser wird Ihre Reaktion sein. Und ob Sie es glauben oder nicht, obwohl die meisten Menschen KEINE Rückerstattung verlangen, werden sie Ihrem Angebot vertrauen, wenn Sie wissen, dass Sie dahinter stehen.
Sie können 24 Stunden, 30 Tage, 60 Tage, 90 Tage oder sogar ein ganzes Jahr anbieten. Und hier ist eine interessante Tatsache: Je länger der Zeitraum, desto weniger Renditen werden Sie haben! Es liegt in der Natur des Menschen, die Rückerstattung hinauszuzögern. Je länger jemand denkt, dass er eine Rückerstattung erhalten muss, desto mehr wird er die Rückerstattung aufschieben oder ganz vergessen.
=> Schritt 7 – Nich vergessen zu fragen
Es passiert ständig. Jemand macht eine fantastische Verkaufspräsentation und schließt das Geschäft dann nicht ab, weil er / sie nicht eindeutig nach der Bestellung gefragt oder den Prozess eher verwirrend als einfach gemacht hat.
– Von der Forschungsabteilung: Statistiken zeigen, dass Sie mindestens dreimal nach der Bestellung fragen müssen, um wesentliche Verkäufe abzuschließen. (Einige Studien haben die Zahl auf 7 gesetzt!)
Wenn Sie können, bieten Sie Ihren potenziellen Kunden mehrere Möglichkeiten zur Bestellung an – die Verbraucher lieben die Wahl. Darin heißt es: „Sie sprechen direkt mit mir und erfüllen meine besonderen Bedürfnisse.“ Wenn Sie nur eine Möglichkeit zur Bestellung anbieten, machen Sie deutlich, wie UND wie einfach dies ist. Beschreiben Sie es ausführlich und fordern Sie die Bestellung an. Dann frag nochmal.
=> Schritt 8 – Mundgerechte Stücke
Es ist eine bekannte Tatsache: Große Kopienblöcke sind einschüchternd und lassen oft Leute auf die Hügel rennen oder zumindest die Schaltfläche Löschen.
Die Lösung? Teilen Sie die Absätze in zwei bis vier Sätze auf. Verwenden Sie im gesamten E-Mail-Brief mehrere Unterüberschriften. Verwenden Sie Sternchen, Bindestriche und Ellipsen (…), um Ihrer Kopie mehr Rhythmus zu verleihen. Aufzählungszeichen sind ein hervorragender Blickfang – verwenden Sie sie, wann immer dies angebracht ist.